有一家公司希望能夠拿下一單大工程項(xiàng)目，可是這個(gè)目標(biāo)想要實(shí)現(xiàn)卻困難重重。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人一向以鐵面無(wú)私著稱，而且由于他剛調(diào)來(lái)本地，能夠說(shuō)上話的“中間人”幾乎沒(méi)有。在連續(xù)派出三名項(xiàng)目經(jīng)理均無(wú)功而返之后，公司調(diào)回了已經(jīng)派往外地分公司擔(dān)任總監(jiān)的張國(guó)光。
張國(guó)光是公司的金牌員工。在他的詞典里，仿佛就從來(lái)沒(méi)有“任務(wù)失敗”這個(gè)詞組。不管是什么項(xiàng)目，什么工程，只要有一絲希望他都能夠給公司爭(zhēng)取到手。他的最輝煌業(yè)績(jī)是，以一家市級(jí)建筑公司實(shí)力，生生壓倒省級(jí)大建筑集團(tuán)，把一個(gè)著名項(xiàng)目拿到了手了�，F(xiàn)在，他再次臨危受命。
張國(guó)光在了解相關(guān)情況以后，開(kāi)始了自己的公關(guān)之路。他沒(méi)有馬上登門拜訪，也沒(méi)有想什么行賄拉關(guān)系的路子，而是一頭扎進(jìn)了辦公室，開(kāi)始調(diào)查所有關(guān)于項(xiàng)目、關(guān)于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的相關(guān)信息。在短短一周時(shí)間里，張國(guó)光閱讀了一尺多厚的資料，硬是記住了幾乎所有相關(guān)數(shù)據(jù)并制定了最省、最快，質(zhì)量最優(yōu)的建筑方案。此外，他還通過(guò)各種渠道把這位負(fù)責(zé)人的一切信息都研究了個(gè)透。
在做好準(zhǔn)備以后，張國(guó)光登門拜訪了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人正在為不能確定最后施工單位而發(fā)愁。與張國(guó)光開(kāi)始交談不久，他就進(jìn)入了不停抱怨的狀態(tài)：有意向接工程的公司準(zhǔn)備多么不充分、走后門拉關(guān)系的人多么令人心煩……在聽(tīng)完對(duì)方抱怨以后，張國(guó)光拿出了自己準(zhǔn)備已久的“功課”。
他沒(méi)有打開(kāi)項(xiàng)目書(shū)，也沒(méi)有看筆記本或者設(shè)計(jì)圖，就把工程項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)和準(zhǔn)備情況、預(yù)定建筑計(jì)劃說(shuō)得一清二楚。海量的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，精心策劃的施工方案讓這位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人眼前一亮。經(jīng)過(guò)半天的介紹和討論，張國(guó)光終于實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。
什么是職場(chǎng)精英?不是說(shuō)你跑了多少路，和客戶見(jiàn)了多少面，而是說(shuō)最后你是否能想辦法把任務(wù)完成。“沒(méi)有功勞還有苦勞”僅僅是那些庸庸碌碌之輩的叫苦之詞，你要讓自己的人生價(jià)值獲得體現(xiàn)，你就要把功勞拿到手里——沒(méi)人管你使用什么方法，也不會(huì)管你付出了多少“苦勞”。
說(shuō)起要工程，幾乎所有的業(yè)務(wù)員都是一個(gè)套路：強(qiáng)調(diào)自己公司實(shí)力多么強(qiáng)，托關(guān)系說(shuō)和，更有甚者還要走后門�？墒窃诶又校@些常規(guī)的方法都失敗了。張國(guó)光為什么能夠拿到項(xiàng)目，就是因?yàn)樗蚱屏诉@個(gè)套路，想到了直擊關(guān)鍵的方法。
要拿下項(xiàng)目，首先就要獲得項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的欣賞和首肯，所以張國(guó)光不休不眠認(rèn)真研究了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的性格和辦事方法。最后，他設(shè)計(jì)出了三個(gè)“殺手锏”：
針對(duì)負(fù)責(zé)人急于建功立業(yè)的心態(tài)，他精心設(shè)計(jì)了最好的方案;
針對(duì)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)地位和“好說(shuō)”的脾氣習(xí)慣，他在半天的會(huì)面中，讓對(duì)方盡情發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)，宣泄不滿情緒;
針對(duì)負(fù)責(zé)人辦事認(rèn)真，不講情面的特點(diǎn)，他完全從公事公辦角度出發(fā)，向?qū)Ψ秸故玖艘粋�(gè)一流公司員工應(yīng)有的水準(zhǔn)——超強(qiáng)的記憶力，完美的策劃，使對(duì)方不由自主提高了對(duì)公司的評(píng)價(jià)。
三個(gè)策略都是針對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的個(gè)人性格特征、心理心態(tài)而去。當(dāng)所有這一切的努力在最短時(shí)間內(nèi)化作有針對(duì)性的思想沖擊，不斷涌進(jìn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的大腦時(shí)，對(duì)方妥協(xié)了。張國(guó)光也因此順利完成了自己的任務(wù)。
在工作中，你能夠像張國(guó)光一樣為了實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)而想盡辦法，使盡手段嗎?不要再想著自己有多么辛苦，更不要說(shuō)自己沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有多么委屈。
你要記住，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，你要想對(duì)企業(yè)有貢獻(xiàn)，要想成為職場(chǎng)精英，就一定要記住張國(guó)光演繹的這個(gè)法則——沒(méi)有功勞，說(shuō)苦勞沒(méi)意義，沒(méi)人同情弱者;你能吃多少苦，就能做大事。