今年 35 歲的樂哥，曾經(jīng)是某知名醫(yī)藥企業(yè)的新媒體運營。
當他聯(lián)系到我的時候，已經(jīng)在家待業(yè)超過200天了。
樂哥聽說我最近離職創(chuàng)業(yè)了，加上一直看我的文章比較信任我，就主動找到我說想聊聊，能不能給他提點建議。
我在約定餐廳見到樂哥時，簡直有點難以置信。
原本180多斤的壯漢，現(xiàn)在也就150多斤了，衣服明顯松松垮垮，整個人的氣色也不是很好。
我起初還以為他生了什么病，后來還是樂哥主動講了他的現(xiàn)狀，我才明白他為什么會變成這樣。
說實話樂哥原本條件不錯，10年前碩士畢業(yè)于北京一所985高校的新聞學(xué)院。
畢業(yè)時，樂哥陰差陽錯的進了一家知名醫(yī)藥企業(yè)的市場部門，負責(zé)新媒體業(yè)務(wù)。
后來有一個很巧合的機會，樂哥在做公司微信推文的時候，不小心把兩個產(chǎn)品的介紹搞混了。
誰曾想集團領(lǐng)導(dǎo)看到了推文，本來就對市場部門不滿的領(lǐng)導(dǎo)層極其生氣，借著由頭開始整頓市場部門。
風(fēng)口浪尖上的樂哥，首當其沖被優(yōu)化了。
拿到N+1 個月賠償?shù)臉犯�，開始是樂觀的。
他覺得自己做了10 年新媒體，對微博、微信、抖音，甚至社群都有經(jīng)驗；
而且人脈也廣，找工作應(yīng)該不難。
就算一時找不到好工作，他可以自己先做自媒體，肯定能養(yǎng)活自己。
樂哥“休息”了一個多月開始找工作，卻發(fā)現(xiàn)沒自己想得那么樂觀。
一方面是行業(yè)不景氣，幾家大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)剛經(jīng)歷過一輪人員優(yōu)化；
加上樂哥真正能拿出手的傳播案例也并不多，跟那些生龍活虎殺入新媒體圈的95后們比，性價比太低了。
另一方面，原本信心滿滿的自媒體也并不理想，從0到1遠比想象的難。
樂哥做了一個財經(jīng)類賬號，第一期推文求業(yè)內(nèi)各位大佬轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀量到了5k，可是再往后就是寥寥幾百了，更不用說盈利了。
更關(guān)鍵的是，樂哥工作以來一直大手大腳，工作10年也只有2W存款，要不是 N+1的補償，這6個多月可能都抗不下來。
他不光要交房租，還要給自己交各種社保、公積金，加上生活支出，他已經(jīng)沒什么錢了。
樂哥低著頭默默地說了一句話，讓我的心里也很難受：
快吃不上飯了，但我總不能35歲了還跟爸媽要錢吧，我這么大年紀還讓他們擔(dān)心……
那晚上我思考了很久，也幫樂哥復(fù)盤了很久，我發(fā)現(xiàn)很多人也面臨像樂哥一樣的問題，明明付出了很多努力，但好像就是賺不到什么錢，甚至在危機來臨時首先被“優(yōu)化”。
這其實并不是他們不努力，就是“選擇”了錯的努力方向。
不知道你發(fā)現(xiàn)沒有，累死我們的并不是工作，而是我們的選擇。
01
熬資歷的時代過去了
你的職位決定你的定價
知名咨詢專家劉潤老師分享過一個觀點：
我們很多人有一個錯覺，那就是決定我們在人才市場上定價的是“能力”。
實際上能決定我們值多少錢的，并不是能力，而是職位。
每個職位定價，都經(jīng)過了公司精心核算，這個職位能產(chǎn)出多少價值、獲得多少薪酬，都是有數(shù)的。
所以你的薪酬，根本上匹配的是這個崗位，其次才是你這個人。
這個結(jié)論有兩方面的含義：
第一層是字面含義：
一個職位能提供多少薪酬，核心在于能產(chǎn)生多少價值量。
這很簡單，一個職位越是稀缺，越是責(zé)任重、要求高、產(chǎn)出大，這個職位的薪資就越高。
每份工作都很重要，但顯然并不是同樣重要。
比如新媒體行業(yè)里的作者，薪酬就遠比編輯和運營人員高得多，因為這是行業(yè)核心工種。
比如有些飯店里的大廚，甚至能跟飯店老板分賬，因為如果流失一個好大廚，就可能搞垮一家飯店。
比如互聯(lián)網(wǎng)公司的程序員，也往往比同級別的產(chǎn)品、運營拿錢多，因為門檻更高。
但樂哥一直都是在醫(yī)藥企業(yè)做新媒體，這個崗位對公司的價值遠不如醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售重要，甚至也比不上新媒體公司的運營同行。
盡管每個崗位都自有價值，但是價值量的大小顯然不同，當企業(yè)想要優(yōu)化人員時，犧牲價值相對較小的崗位，可能連顧慮都不會有。
聽起來可能很扎心，但這就是真實的商業(yè)世界。
第二層是隱藏的含義：
資歷越老，你反而越危險。
很多人會有一種錯誤想法，那就是資歷越老越值錢。
實際上真相是，資歷越老，你就越危險。
如果員工資歷越長，薪水就會相應(yīng)提高，會逐漸逼近這個職位的薪酬上限。
但嚴格意義上來說，公司真正需要的是你這個崗位，而不是你這個人本身。
當有比他更年輕、薪酬更低，同樣勝任這個崗位的年輕員工出現(xiàn)；
如果老員工不能跳到新的職位維度競爭，不斷往上走，就很可能會被公司換掉。
逆水行舟，不進則退，如果排隊在你后面的人同樣勝任，還比你便宜得多，不換你換誰呢？
02
不要扎堆頭部市場跟牛人競爭：
紅海是失敗者的血染紅的
人類社會實質(zhì)上是一個競爭社會。
對于普通人來說，不管是擇業(yè)還是做生意，如果想要獲得更好的資源，就要在各類競爭中勝出。
要想更好的贏得競爭，我們就要弄明白兩個問題。
第一個問題是：
你進入的這個行業(yè)是紅海還是藍海，你的工作是不是要跟高手競爭搶灘。
很多人對于行業(yè)和工作，并不是那么了解，單純是看到很多人都在做，就一頭扎進去。
有個故事講中國人和猶太人做生意的區(qū)別：
當一條街上有一個猶太人開加油站成功后，其他的猶太人就來做差異化的生意，把飯店、當鋪、裁縫鋪子開起來，讓整條街繁榮起來。
當一條街上有一個中國人開加油站成功后，那么這條街上會被其他的中國商人開滿加油站，最終只有一小部分最頑強的商家能夠生存下來……
競爭并不一定不好，但是如果你不夠強，最好不要去紅海里跟大批高手競爭，要知道紅海之所以紅，就是失敗者的血染紅的。
知名營銷專家小馬宋，曾經(jīng)說過：
“其實做生意不在于你自己有多強，而在于你的對手有多弱。”
找藍海就是一個降維打擊的過程，不要總想著去跟高手搶灘。
總往人多的地方去，大概率會被身體更強壯的人擠死，或者不斷地趨于平均值，得到一個不好不壞的雞肋結(jié)果。
這也就是我為什么勸阻樂哥，不要做財經(jīng)類公號的原因。
一個門外漢要去一個極端擁擠的市場搶高手的飯碗，太難了。
第二個問題是：
你進入的這個市場是分散市場，還是頭部市場。
我們在擇業(yè)，或者做生意的時候，很少思考我們即將進入的這個市場是分散市場，還是頭部市場。
所謂的分散市場，就是：
這個行業(yè)很難一家獨大，而且往往是天然分層的；
不管你是什么價位、學(xué)歷，只要做得好都有生存空間，比如餐飲。
所謂的頭部市場，就是：
這個行業(yè)存在集聚現(xiàn)象，所有資源、用戶都在向頭部玩家靠攏。
比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是一個典型的頭部市場，真正江山穩(wěn)固的搜索、社交、電商公司，就是三家。
包括現(xiàn)在的微信公眾號、微博、抖音運營，也越來越出現(xiàn)機構(gòu)化的趨勢；
資源和用戶更加集中在頭部玩家的手里，普通用戶想要破局正在變難。
比如根據(jù)《中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)》的數(shù)據(jù)顯示：
全國超2000w個公眾號中，能持續(xù)盈利的僅有 0.1%，光這些賬號就掌握了接近8 億活躍用戶。
我們在擇業(yè)或者做生意的時候，往往沒有意識去考慮這些問題；
但是進入頭部市場和分散市場帶來的結(jié)果是不一樣的。
頭部市場是金字塔型市場，真正能夠站在塔尖的人，才是最大的獲利者，意味著你要一路打怪升級，但仍然很難站上塔尖；
分散型市場是臺階形市場，每一層都能養(yǎng)活一大批人，你不一定非要跟所有人競爭，就可以活得很好。
比如劉潤老師就曾分享過一個例子：
著名青年藝術(shù)家孫浩，是在中國美術(shù)館舉辦個人畫展最年輕的藝術(shù)家。
他的作品《滿江紅》曾經(jīng)在2016 年佳士得春拍中，拍出了747500元人民幣的高價。
但孫浩其實在音樂和繪畫上都極具天賦，當年抉擇時也曾陷入兩難。
后來他還是選擇了繪畫，因為他認為音樂領(lǐng)域猶如金字塔，能到塔尖的就那么幾個人。
但繪畫則是梯形臺，5w一平尺的畫家和50w一平尺的畫家都大有人在，每一個階段都能養(yǎng)活一批人，成功概率明顯更高。
思維差之毫厘，結(jié)果相異千里。
03
安逸程度決定了你的天花板：
如果你覺得安全，說明你開的不夠快
樂哥最大的問題，就是在這 10 年間享受了太多安逸；
既不學(xué)習(xí)，也不成長，喪失了銳意進取的精神；
每天滿足于錢不多、事少、離家近的安逸生活，忽略了這份工作潛藏的危機。
但是，成長就是一個反復(fù)陣痛的過程。
如果你總是處于一種很安逸的狀態(tài)當中，那就說明你的生活缺乏挑戰(zhàn)和風(fēng)險，你就不可能有成長。
就像一個賽車手說的：
“如果你覺得安全，那就一定是開得不夠快。”
一時安逸，并不意味著你躲過了風(fēng)險，而是把風(fēng)險累積了起來。
更可怕的是，安逸的生活最容易溫水煮青蛙，風(fēng)平浪靜的生活水面會掩蓋悄然而至的人生危機；
等到劇變出現(xiàn)，你再想改變?nèi)松屯砹恕?/span>
這就像蘇軾說的：
“天下之患，最不可為者，名為治平無事，而其實有不測之憂。”
前幾天，我跟同事在公司園區(qū)散步，走到了一家便利店買水。
便利店門口有一個自助結(jié)賬的機器，四個上了年紀的收銀員阿姨在教顧客們使用自助結(jié)賬的機器。
出來的時候，我跟同事說：
我突然想起來了之前有一個高速收費員大姐，在高速收費站被取締之后說的那一番話：
“我今年36了，我的青春都交給收費了，我現(xiàn)在啥也不會，也沒人喜歡我們，我也學(xué)不了什么東西了”。
這些收銀員阿姨在做的事情，不也就是教這些顧客去習(xí)慣沒有她們么，不就是幫助便利店用機器取代自己么，不也有點諷刺么？
我在之前一篇文章《我花20w從體制內(nèi)跳槽：看十年，“穩(wěn)定”越來越成為奢侈品》里說過：
大家可以很明顯的感覺到，當下人類社會正在處于變革的前夜。
一方面技術(shù)進步在加速，人類改變世界的能力愈發(fā)強大，越來越多的舊行業(yè)將被顛覆，無人駕駛、5G、人工智能這些以前只在電影里出現(xiàn)的技術(shù)，在現(xiàn)實中越來越常見；
另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的故事、規(guī)則正在失效，貿(mào)易保護、反全球化、虛無主義日益盛行。
未來，“穩(wěn)定”可能會是你享受不到的奢侈品。
所以選擇安逸，拒絕成長，無異于一種慢性自殺。
04
如何做出更好的人生選擇
不再盲目努力？
1）做好職業(yè)規(guī)劃，問清自己三個問題
我們之所以會感覺迷茫，是因為在生活的洪流里，我們往往沒有做好職業(yè)規(guī)劃，喪失了“自我”這個錨點，忘記了自己“有什么、想要什么、能放棄什么”。
當你隨波逐流的時候，你無法預(yù)知自己會被大水沖到何方。
所以你要定期的追問自己這三個問題：
“我有什么、想要什么、能放棄什么”。
為自己規(guī)劃一幅成長藍圖和執(zhí)行路徑，不要讓自己迷失。
2）尋找價值鏈的上游
每個行業(yè)最具價值的職位總是一小部分，比如公眾號領(lǐng)域的作者，餐飲行業(yè)的大廚，金融領(lǐng)域的基金經(jīng)理……
你要明確你的職位，是不是本行業(yè)真正輸出價值的職位。
這一類職位不僅是本行業(yè)匯報最豐厚的職位，也是成長空間最大的職位。
3）當你處于5級職位時，盡可能做一些6級的工作
就像劉潤老師說的，一個公司副總裁，不管怎么說薪資都會高于本公司普通文員，職位之所以能夠影響薪酬，很重要的一部分就是職級。
因此你應(yīng)該盡可能的展現(xiàn)自己的發(fā)展?jié)摿Γ谀氵�是5級的時候，嘗試做一些 6 級的工作。
打消老板的后顧之憂，一旦這個職位空出來，你就將是首選。
這個上升的路徑，就是老板對你能力的“追認”。
4）找到自己的學(xué)習(xí)錨點，然后圍剿式學(xué)習(xí)
我們在成長的過程中，最重要的學(xué)習(xí)方式其實不是讀書，而是觀察和模仿周圍的人。
這也是最快的一種學(xué)習(xí)方式，但是卻很容易被我們忽略。
你應(yīng)該把你目之所及能看到的，輸出價值水平最高的那個人，當做你的目標，向他圍剿式，仔細觀察他的工作方式、思維模式，借鑒他的成長路徑。
當你的水平接近他時，再換一個學(xué)習(xí)目標。
不要覺得不光彩，過去的學(xué)徒都是這么觀察自己的師傅過來的。
5）分清你進入的市場是頭部市場還是分散市場
在頭部市場和分散市場，我們面臨的競爭壓力和前途走向，是完全不一樣的，因此我們應(yīng)該在進入之前就思考清楚這個行業(yè)的屬性。
如果這個行業(yè)是贏家通吃，那么就屬于頭部市場，比如鋼琴領(lǐng)域，我們能舉出來的音樂家很少；
如果這個行業(yè)不是贏家痛楚，高低不同的玩家都有生存空間，那就是分散市場，競爭要小得多，比如我們知道的知名畫家遠比音樂家多的多。
6）不要輕易進入紅海跟牛人搶灘
競爭本身并不可怕，但過度的競爭對于普通人來說，會造成過高的損耗。
但是我們的競爭對手來自何方呢？
我們不能簡單的只看到顯性的競爭者，而是要從核心目標出發(fā)，看誰的行為影響到了我們的核心目標。
就像阿迪達斯CEO羅思德說的：
“我們只關(guān)注消費者，那么不光耐克、安踏是我們的競爭者，優(yōu)衣庫或者其他品牌也是我們競爭者，因為消費者買了他們的產(chǎn)品一樣不會再買我們的產(chǎn)品。”
從這個理念出發(fā)，你就會發(fā)現(xiàn)很多原本不是傳統(tǒng)意義上競爭者的人，實際上都是你的競爭者。
比如，快餐城的競爭者就可能包含各種便利店，你在經(jīng)營時就應(yīng)該把這些競爭因素考慮進去。
7）安逸就是“死亡”的前兆
美的董事長方洪波曾經(jīng)說過“破壞和顛覆是互聯(lián)網(wǎng)時代的特征”，因此“平衡就是靜態(tài)，靜態(tài)就是死亡”。
在這個充滿變革和顛覆的時代，你的生活越是安逸，就越可能存在不為你所見的風(fēng)險，你就越要警惕暴風(fēng)雨來臨前的寧靜。
最重要的是，永遠不要停止學(xué)習(xí)。
8）認識到自己的平庸，這個世界就會豁然開朗
這個建議的意思：
并不是讓你妄自菲薄，而是勸你接受自己是一個普通人的事實。
因為我發(fā)現(xiàn)很多人在做決策時，出發(fā)點都是“我是一個天才”或者“我比周圍的人更優(yōu)秀”。
這個出發(fā)點是極其危險的，他會導(dǎo)致盲目樂觀、拒絕學(xué)習(xí)、封閉心態(tài)，非理性思考……
簡單來說就是自大到不見棺材不落淚。
但是如果你有機會研究一下很多大佬的成長軌跡，你會發(fā)現(xiàn)很多大佬即便是很成功了，性格中都帶有一點自卑的氣質(zhì)。
可能很多人會覺得自己比身邊的人更天才、更有才華，但實際上如果你已經(jīng)過了15歲，周圍人還沒發(fā)現(xiàn)你的天才，很可能是因為你不是，而不是因為別人眼瞎。
就算是又怎么樣呢！
就像郭德綱的徒弟陶陽從小就被稱為京劇神童。
但郭德綱告訴他，歷史上被叫做戲劇神童的多了去了，但是沒有哪個神童成角兒的。
所以陶陽最終決定半說相聲，半唱戲，為此郭德綱還被很多觀眾聲討。
但后來證明這個決定還真是對的。
每個角兒都是靠自己苦熬苦練，一步一個腳印兒的殺出一條血路來的，他們的出發(fā)點往往是“我還不夠好”，而不是“我已經(jīng)很好了”。
就像有個做投資的老師告誡我的：
在我們投資這行，認識到自己的平庸，這個世界就會豁然開朗。
這個建議放在各行各業(yè)，一樣適用。
以上，就是我對人生選擇這個命題的全部思考，如果恰好你也認可以上我說的這些，那我就再送一段查理·芒格老爺子的話給你：
商界和科學(xué)界最有用的古老法則有兩步，第一步是找到一個簡單的基本的道理，第二步是一生非常嚴格按照這個道理去行事。
朋友們，加油。